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Calculadora de Markup

Paso 1 / 3 Precio de venta
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Introduce dos cualesquiera de estos tres valores: costo, precio de venta y porcentaje de markup, y la calculadora devuelve el tercero, además del porcentaje de margen bruto (que no es el mismo número). La herramienta también muestra la conversión completa de markup a margen para que no confundas los dos al cotizar a un proveedor (que piensa en markup) contra una cuenta de resultados (que reporta en margen).

Cómo calcular el markup

  1. 1

    Ingresa el costo

    Tu costo de bienes por unidad, costo mayorista, costo total, lo que estés utilizando para fijar el precio.

  2. 2

    Ingresa el % de markup

    El porcentaje que deseas agregar al costo.

  3. 3

    Lee el precio de venta

    Precio de venta = costo × (1 + % de markup).

  4. 4

    Ve el margen

    El margen bruto equivalente se muestra al lado, útil para comparar con tu cuenta de resultados.

Markup vs. margen: no son lo mismo

  • Markup se mide en relación al costo: markup % = (precio − costo) / costo × 100.
  • Margen se mide en relación al precio: margen % = (precio − costo) / precio × 100.

Un markup del 50% es un margen del 33,3%. Un markup del 100% es un margen del 50%. Los minoristas típicamente piensan en markup; los informes financieros y las cuentas de resultados al estilo MBA hablan de margen.

Tabla de conversión

Markup % Margen %
10 9,09
20 16,67
25 20,00
33 24,81
50 33,33
75 42,86
100 50,00
150 60,00
200 66,67

Ejemplo práctico

  • Costo: 40 € por unidad.
  • Margen deseado: 40%.
  • Precio de venta requerido: 40 / (1 − 0,40) = 66,67 €.
  • Markup implícito: (66,67 − 40) / 40 × 100 = 66,67%.

Si un proveedor cotiza un markup del 40% y necesitas un margen del 40%, estás fijando un precio demasiado bajo, necesitas aplicar un markup del 66.67%.

Escenarios de precios

  • Ropa minorista a menudo tiene márgenes del 50–60% (markup del 100–150%).
  • Productos de supermercado tienen márgenes del 1–5%, muy delgados.
  • Joyería y artículos especiales pueden superar el 300% de markup.
  • Mayoristas B2B típicamente tienen márgenes del 25–40%, varía según la industria.
  • Restaurantes: el costo de los alimentos es ~28–32% (68–72% de margen bruto), pero la mano de obra y los gastos generales consumen la mayor parte.

Verificación de punto de equilibrio

No fijes precios solo en base al markup. Ten en cuenta devoluciones, envío, tarifas de procesamiento de pagos (2.5–3.5%) y costos fijos. Un markup del 30% puede convertirse en una pérdida cuando las devoluciones alcanzan el 20% y las tarjetas consumen el 3%.

Preguntas frecuentes

Porque utilizan diferentes denominadores. El markup se divide por el costo; el margen se divide por el precio. Para la misma ganancia absoluta, los dos números son siempre diferentes, el markup es siempre el porcentaje mayor.

Término tradicional de retail para un markup del 100% (el doble del costo mayorista). Produce un margen del 50% y es la base en muchas categorías de tiendas físicas.

Los proveedores y los equipos de merchandising utilizan markup. Finanzas, liderazgo e inversores utilizan margen. Si la audiencia no está clara, indica cuál de los dos te refieres, “50% de markup sobre el costo” vs “50% de margen bruto”.

No. La calculadora trabaja con cifras antes de impuestos. Agrega el impuesto sobre ventas o IVA por separado, son un paso adicional, no parte del markup.

Sí. Ingresa el costo y el margen que deseas; la herramienta devuelve el precio que necesitas cobrar: precio = costo / (1 − margen%).

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